Успешный риэлтор – это специалист, который обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы все сделки провести быстро и качественно. Сотрудничество с таким человеком будет характеризоваться множеством преимуществ для каждого, кто хотел бы провести любые сделки по недвижимости без особых проблем и пресловутых «подводных камней».
Следует отметить, что риэлтор является главным действующим лицом во время проведения любой сделки. Именно от его профессионализма и мастерства зависит успех мероприятия. Как показывает практика, хороший риэлтор должен обладать профессиональными знаниями, умениями, навыками, хорошими человеческими качествами и, конечно же, успешным опытом.
Качества, характеризующие хорошего риэлтора
1. Знания. Учитывая то, что работа в сфере недвижимости подразумевает под собой юридическую специализацию, хороший риэлтор должен иметь диплом, свидетельствующий о юридическом образовании. Естественно, он должен постоянно заниматься самосовершенствованием, посещая различные курсы и тренинги, ведь ситуация на рынке недвижимости очень динамичная.
2. Умения. Что же это за умения такие? Умение разговаривать, слушать, понимать. Ведь хороший риэлтор — это как врач! Он решает проблему и должен быть особенно внимательным к потребностям своего клиента.
3. Навыки. Навыки приходят с опытом. Риэлторские навыки — вещь при операциях с недвижимостью обязательная. Ведь если нет навыка, как риэлтор сможет грамотно организовать показ квартиры? Или как он сможет принять авансовый платёж (либо внести аванс) без ущемления интересов своего клиента? Как специалист без навыков риэлторской деятельности сможет провести сделку и останется ли после этого клиент довольным? Получит ли клиент то, чего хочет?
4. Положительные человеческие качества. Такие качества, как честность, порядочность, целеустремлённость и старательность делают риэлтора незаменимой составляющей всего механизма сделки. Это очень важно и хороший риэлтор просто обязан этими качествами обладать.
5. Опыт. Хороший риэлтор должен обладать опытом. Большим? Нет! Огромным? Да! Более 100-150 успешно проведённых сделок «за спиной» — это показатель опыта. Такое количество успешно проведённых сделок означает, что были всякие ситуации и пройдены они были успешно — клиенты остались довольны.
Как видим, хороший риэлтор — это целый комплекс качеств и характеристик, без которого на рынке недвижимости обойтись невозможно.
Практические советы по выбору риэлтора
Поиск хорошего риэлтора начинайте со сбора информации от своих друзей и знакомых, которым приходилось обращаться за помощью в агентства недвижимости. Не пренебрегайте и информацией в интернете об отзывах на конкретного специалиста. Обращайте внимание на отрицательные отзывы, ведь хвалебные заключения могут быть заказными.
Изучив «послужной список» претендента, побеседуйте с ним. Обращайте внимание на главное: психологический фактор – общаться с этим человеком вам должно быть комфортно. Убедитесь в том, что он только слушает вас, но и слышит, является скрупулёзным и в хорошем смысле слова дотошен. Именно с таким человеком вы успешно решите все задачи.
